Bán hàng đa cấp từ lâu đã nhận được nhiều ý kiến trái chiều tại Việt Nam. Có người coi đây là mô hình kinh doanh hợp pháp và tiềm năng, nhưng cũng có người xem nó là hình thức lừa đảo tinh vi. Thực tế, loại hình này tồn tại cả hai mặt: cơ hội và rủi ro. Trong bài viết này, chúng ta sẽ cùng tìm hiểu khái niệm, cách hoạt động, lợi ích, nguy cơ, cũng như cách phân biệt bán hàng đa cấp chân chính với đa cấp bất hợp pháp.
Bán hàng đa cấp là gì?
Bán hàng đa cấp (Multi-level Marketing – MLM) là một hình thức kinh doanh trong đó sản phẩm hoặc dịch vụ được phân phối qua mạng lưới người tham gia gồm nhiều cấp, nhiều tầng. Mỗi người không chỉ kiếm tiền từ việc bán sản phẩm trực tiếp mà còn được hưởng hoa hồng từ doanh số bán hàng của những người do mình giới thiệu vào hệ thống.
Điểm đặc trưng của bán hàng đa cấp là thường không có cửa hàng cố định, hàng hóa chủ yếu được tiêu thụ thông qua các mối quan hệ cá nhân. Điều này giúp tiết kiệm chi phí vận hành nhưng cũng dễ tạo điều kiện cho các mô hình biến tướng.
Nhiều người mới nghe khái niệm “kinh doanh đa cấp là gì” thường nghĩ ngay đến lừa đảo. Nhưng thực tế mô hình này hoàn toàn hợp pháp nếu tuân thủ quy định pháp luật và tập trung vào việc bán sản phẩm thật sự có giá trị.
Cách thức hoạt động của bán hàng mô hình đa cấp
Để hiểu rõ hơn, hãy hình dung bán hàng đa cấp vận hành như một mạng lưới nhiều tầng. Người tham gia ở tầng trên giới thiệu người mới và khi những người mới này bán hàng, một phần lợi nhuận sẽ được chia cho người giới thiệu. Từ đó mà mô hình này tiếp tục nhân rộng theo cấp số nhân.
Tuyển dụng và mở rộng mạng lưới
Người tham gia thường được khuyến khích tìm kiếm người mới để gia nhập hệ thống. Quá trình này giúp mở rộng mạng lưới tiêu thụ sản phẩm, gia tăng nguồn hoa hồng cho các cấp trên.
Sản phẩm, dịch vụ
Điểm khác biệt giữa MLM hợp pháp và lừa đảo nằm ở câu trả lời cho câu hỏi “hàng đa cấp là gì?”. Hàng hóa trong mô hình kinh doanh đa cấp trải dài ở nhiều lĩnh vực từ hàng hóa sản phẩm thông thường đến các khóa học, các dịch vụ,…
Bán hàng đa cấp chân chính tập trung vào việc bán hàng hóa hoặc dịch vụ có giá trị thật. Còn mô hình lừa đảo thường không quan tâm đến chất lượng sản phẩm, chỉ chú trọng thu hút người mới để thu phí tham gia.
Hoa hồng và thưởng
Hoa hồng trong bán hàng đa cấp được tính dựa trên doanh số cá nhân và doanh số của đội nhóm. Ngoài ra, còn có các khoản thưởng khi đạt thành tích cao hoặc mở rộng mạng lưới nhanh.
Lợi ích và cơ hội từ bán hàng đa cấp
Không thể phủ nhận, nếu được triển khai đúng cách, bán hàng mô hình đa cấp mang lại nhiều lợi ích. Người tham gia có thể khởi nghiệp với vốn thấp, tận dụng kỹ năng giao tiếp và mạng lưới quan hệ để kiếm thu nhập.
Một số người đã đạt thành công lớn, trở thành thủ lĩnh của hệ thống với mức thu nhập đáng mơ ước. Tuy nhiên, để đạt được điều này, cần kiên trì, kỹ năng bán hàng tốt và sản phẩm chất lượng thật sự.
Rủi ro tiềm ẩn và mặt tối của bán hàng mô hình đa cấp
Dù được quảng bá là cơ hội kinh doanh hấp dẫn, bán hàng đa cấp vẫn tồn tại không ít mặt trái. Nhiều trường hợp người tham gia phải trả giá đắt vì thiếu hiểu biết hoặc bị cuốn vào mô hình biến tướng. Để tránh rơi vào cái bẫy tài chính và mất uy tín cá nhân, người tham gia cần nắm rõ những rủi ro tiềm ẩn phía sau ánh hào quang của mô hình này.
Nguy cơ biến tướng thành mô hình lừa đảo
Nhiều công ty lợi dụng mô hình MLM để che đậy hoạt động của mô hình “kim tự tháp” – nơi người tham gia chủ yếu kiếm tiền từ việc tuyển người chứ không từ bán sản phẩm. Khi dòng tiền phụ thuộc vào số người gia nhập, hệ thống sẽ sụp đổ ngay khi không còn người mới và người ở cấp thấp thường là những người chịu thiệt hại nặng nhất.
Sản phẩm kém chất lượng hoặc khó tiêu thụ
Một vấn đề khi tìm hiểu hàng đa cấp là gì là thực tế có nhiều sản phẩm bị đội giá cao so với giá trị, khiến người tham gia khó bán và dễ tồn kho.
Mất uy tín cá nhân và mối quan hệ
Bán hàng mô hình đa cấp dựa nhiều vào việc khai thác mạng lưới mối quan hệ cá nhân. Điều này khiến nhiều người phải liên tục tiếp cận, mời chào bạn bè, người thân mua hàng hoặc tham gia hệ thống. Nếu sản phẩm không đáp ứng kỳ vọng hoặc mô hình gặp vấn đề, người giới thiệu sẽ mất uy tín, thậm chí làm rạn nứt tình cảm và sự tin tưởng.
Cách nhận diện bán hàng mô hình đa cấp bất hợp pháp
Để bảo vệ bản thân, bạn cần biết cách phân biệt MLM hợp pháp với mô hình lừa đảo. Hãy cảnh giác nếu công ty yêu cầu phí tham gia cao nhưng không cung cấp sản phẩm rõ ràng, hoặc tập trung vào tuyển người hơn là bán hàng thật.
Nếu bạn đang cân nhắc gia nhập, hãy tìm hiểu kỹ thông tin công ty, sản phẩm, chính sách hoa hồng và tính hợp pháp. Từ đó, bạn sẽ dễ dàng hơn trong việc đánh giá cơ hội và rủi ro, từ đó đưa ra quyết định đúng đắn, tránh bị lôi kéo vào hệ thống bất hợp pháp.
Bán hàng đa cấp có thể là cơ hội kinh doanh hợp pháp nếu tuân thủ đúng luật, nhưng cũng tiềm ẩn nhiều rủi ro khi bị lợi dụng thành mô hình lừa đảo. Việc trang bị kiến thức về mô hình kinh doanh đa cấp sẽ giúp bạn chủ động hơn trong mọi tình huống.
Nếu bạn hoặc người thân đang gặp tranh chấp, mất mát tài chính hoặc cần xác minh tính hợp pháp của một mô hình đa cấp, Luật Đại Bàng – luatdaibang.net là địa chỉ tin cậy với đội ngũ luật sư giàu kinh nghiệm, sẵn sàng tư vấn pháp luật và đưa ra giải pháp hiệu quả, bảo vệ tối đa quyền lợi hợp pháp của bạn. Liên hệ ngay!
Hoàng Văn Minh nổi tiếng với phong cách làm việc chuyên nghiệp, tận tâm, và luôn đặt lợi ích của khách hàng lên hàng đầu. Với phương châm “Công lý và sự minh bạch” ông Minh không chỉ là một luật sư giỏi mà còn là một người bạn đồng hành đáng tin cậy trong hành trình bảo vệ quyền lợi pháp lý của mỗi người. Trang web Luật Đại Bàng do ông điều hành đã trở thành một địa chỉ tin cậy cho nhiều người tìm kiếm sự trợ giúp và tư vấn pháp lý. Hoàng Văn Minh cam kết tiếp tục đồng hành và hỗ trợ cộng đồng bằng kiến thức và sự hiểu biết của mình, góp phần xây dựng một xã hội công bằng và văn minh hơn.
Thông tin liên hệ:
- Website: https://luatdaibang.net
- Email: [email protected]
- Địa chỉ: 292 Đ. Nguyễn Xí, Phường 13, Bình Thạnh, Hồ Chí Minh, Việt Nam